Как продать 20 баксов за 200?

Напечатать Категория: Новости » Разные
30 июня 2012 Автор: Anashka Просмотров: 6079 Комментариев: 30
Как продать 20 баксов за 200?


Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.

Recommend us

Рейтинг '+' (10)


Ключевые теги: by Anashka

Поблагодарили 36 человек(а):
  • img
  • img
  • open.az
Mehri117 (30 июня 2012 08:27)
Сейчас: оффлайн
vot xitruqa no
 Статус: Мы молимся-Бог это видит...Мы просим-Бог отвечает...Мы любим-Бог это знает...А тех кто любит-Бог соединяет. :: Изменён: 19 октября 2012



"Армяне, первая нация, начавшая использовать своих женщин в качестве подстилки под другие народы, как способ выживания"
ЁжЫк-ТеРрОрИсТ (30 июня 2012 10:01)
Сейчас: оффлайн
дэээээ)))
 Статус: Любовь это боль, сказал заяц и обнял ЁжЫкА))) :: Изменён: 20 июля 2012

Мы ЁжЫкИ захватим сайт , а потом и весь МИР!!!!!!)))))))))
Mr.curvette (30 июня 2012 10:03)
Сейчас: оффлайн
Этот Парень Знает как делать деньги ) fellow


suporu (30 июня 2012 10:22)
Сейчас: оффлайн
МОШЕННИК))))))))) ХИТРЫЙ К ТОМУ ЖЕ))))
 Статус: Не важно, что люди не замечают добро, которое ты творишь. Важно, что Аллах замечает его. Никогда не забывай это... :: Изменён: 4 июня 2013

Tarkan is the greatest man who is destined to be not only on the stage but also in my heart...
midge rose (30 июня 2012 11:01)
Сейчас: оффлайн
нда)не у него на лбу гвозди гнуть wink
 Статус: Anyone who says laughter is da best medicine has never had morphine. :: Изменён: 29 июня 2012

...Пятачччёк... (30 июня 2012 11:59)
Сейчас: оффлайн
.............Sps
 Статус: Люди плачут не потому, что они слабые, а потому, что они были сильными слишком долгое время... :: Изменён: 20 декабря 2012

Zara85 (30 июня 2012 12:01)
Сейчас: оффлайн
NAM TOJE NADO REDKIE VALUTI DELAT
 Статус: YA NEPLOXAYA PROSTO NEMNOJKO UPRAMAYA POETOMU MENA NIKTO NE MOJET PONAT :: Изменён: 3 декабря 2012

Humay2012 (30 июня 2012 12:12)
Сейчас: оффлайн
cox sag ol
 Статус: iller aylar kecse, yene seni seveceyem, yene senin olacagam :: Изменён: 30 мая 2012

Leyla Ah. (30 июня 2012 12:35)
Сейчас: оффлайн

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.!!!





 Статус: Хороший друг - как ветер при ненастье , oн унесёт и горе и беду , люблю друзей надежных , настоящих . Ценю...и их Благодарю!!! :: Изменён: 24 мая 2012

GaNgSta PriNceSs (30 июня 2012 12:38)
Сейчас: оффлайн
хитрый какой!!! am а студенты тупые,раз торгуются за 20 баксов,они их получат и что дальше???в чём смысл? durdom
 Статус: чешу писло :: Изменён: 27 января 2014

Larena (30 июня 2012 13:03)
Сейчас: оффлайн
za denqi iqri nenado iqrat
 Статус: Нельзя же думать вечно. Рано или поздно нужно делать ход. :: Изменён: 2 ноября 2014

Lokomotiv (30 июня 2012 13:36)
Сейчас: оффлайн
спасибо


lizacka (30 июня 2012 13:41)
Сейчас: оффлайн
...................... wink
 Статус: )))))))))))))))))))))))))))) :: Изменён: 9 января 2014

<noindex></noindex>
MissDuymovo4ka (30 июня 2012 13:41)
Сейчас: оффлайн
Molodes))
 Статус: Там, где все горбаты, стройность становится уродством. :: Изменён: 6 сентября 2013

WoW
MedinaA (30 июня 2012 14:12)
Сейчас: оффлайн
mosheeeeennik


Flyworks (30 июня 2012 14:13)
Сейчас: оффлайн
классно))


Большая сила в человеке, который сможет промолчать, даже если он прав.

Оскар Уайльд
YaEbelfezl (30 июня 2012 14:28)
Сейчас: оффлайн
ТАк себе)))))классно)))


SweetMilly (30 июня 2012 15:10)
Сейчас: оффлайн
ya chitala no ne ponela pojalusta mne obyasnite...
 Статус: Жизнь, как езда на велосипеде - для того, чтобы сохранить равновесие, ты должен продолжать двигаться :: Изменён: 25 ноября 2012

Успеха добивается тот, кто умеет сочетать мечту с реальностью.
Enriquette97 (30 июня 2012 15:44)
Сейчас: оффлайн
Спасибо)
 Статус: :333 :: Изменён: 7 июня 2016

vinnibalapuxx (30 июня 2012 15:57)
Сейчас: оффлайн
ay seni coxbilmiw
laughing
 Статус: ... :: Изменён: 12 ноября 2014

Биберчик (30 июня 2012 16:19)
Сейчас: оффлайн
Az bilmir ))))
 Статус: ... :: Изменён: 6 сентября 2013

HaPpineSs_RaY=)) (30 июня 2012 16:28)
Сейчас: оффлайн
у меня есть редкая купюра в 2 доллара, надо бы и мне ее продать wink заработаю целое состояние
 Статус: ждать - самый дикий глагол, который даже не имеет времени...ненавижу ЖДАТЬ!! :: Изменён: 18 июня 2012

ღ_ℒℴѵℯ_ ღ
EUROPA (30 июня 2012 16:29)
Сейчас: оффлайн
molodec )))


bononu (30 июня 2012 20:37)
Сейчас: оффлайн
хитрый))


...Onun heyati25... (30 июня 2012 20:42)
Сейчас: оффлайн
спасибо)
 Статус: Все говорят, что принцев не бывает. Мне всё равно. Я с королём. :: Изменён: 2 июня 2012

Heyatim (30 июня 2012 21:22)
Сейчас: оффлайн
знаю, читала)интересное набдюдение
 Статус: Да будет счастлив тот,кто читает этот статус!И да сбудутся его сокровенные мечты!!!Аминь=) :: Изменён: 2 июня 2012

Anarim13 (30 июня 2012 23:32)
Сейчас: оффлайн
хэх)) молодец)
 Статус: Я МАМА! ALHAMDULILLAH :: Изменён: 1 августа 2014

play_mayker (30 июня 2012 23:38)
Сейчас: оффлайн
и почему его за решетку не упрятали?может из-за благотворительности?
 Статус: Хочу в музеееейй((( :: Изменён: 5 июля 2012

Я не Пушкин,
Не Крылов,
Я знаю только
букву "ю" что,
означает:"I
love you"))
Miss.Bakinka (30 июня 2012 23:58)
Сейчас: оффлайн
spasibocki
 Статус: Всегда найдётся человек, ради которого мы сломаем свои принципы и правила. :: Изменён: 23 мая 2014

solniwko107 (1 июля 2012 14:40)
Сейчас: оффлайн
xitriy))
 Статус: Завтра свое счастье найдет тот, кто читает этот статус ;) :: Изменён: 22 марта 2013

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.